Am discutat despre conversatia cu cititorii pe care ii ai si cat de important este sa iti cunosti auditoriul.
In partea a 3-a si in urmatoarele vorbesc despre o schema simpla care trebuie urmata ca sa incepi sa monetizezi siteul din propriile produse.
Poate si cel mai important pas. Ai nevoie de un autoresponder (am vorbit deja de www.aweber.com); prin el incepi sa iti construiesti o lista de oameni care sunt interesati de nisa pe care ai ales-o.
De obicei ca sa poti obtine lista (sa ai o conversie mai buna), in schimbul emailului personal trebuie sa oferi cititorului ceva la schimb, un curs, un material pdf, un audio, un video. Asta e practica uzuala, se numeste “ethical bribe” (mita etica). O sa discutam in amanunt in alte materiale despre acest procedeu.
Cat de mare sa fie lista?
Depinde unde te situezi. Daca esti pe .com (in limba engleza), am vazut liste de peste un milion de oameni abonati. Pe .ro (in romana) siteurile construite pe acest principiu se situeaza de la cateva sute de abonati pana la cateva zeci de mii.
Focusul tau la inceput este sa ai lista cat mai mare. Trebuie sa ai in vedere ca la un produs pe care il lansezi (fizic, electronic, eveniment), cu o relatie buna cu lista ai o vanzare intre 5 si 50 de bucati vandute de produs cu pret mic/mediu la fiecare 1000 de abonati. Daca mergi pe afiliere, procentul scade considerabil. De asemenea, cu cat ai lista mai mare, teoretic ai si conversia mai mica. Din fericire, cu cat ai lista mai mare, nu ai nevoie de o conversie foarte mare.
Unul dintre siteurile pe care le avem are, de exemplu, 19 000 de abonati in momentul asta. Orice am vinde sau recomanda pe site aduce incasari de minim 1000 euro (varfuri de 15 000 – 20 000 euro). Minima de care am mentionat (1000 euro) nu necesita aproape niciun efort. Pentru maxima (>10 000 euro) e nevoie de o lansare ceva mai elaborata.
O sa discutam si despre asta in amanunt in viitorul apropiat, pregatesc un material care sa iti arate, pas cu pas, inclusiv cu studii de caz si statistici, cum se ajunge la cifrele astea.
Cert este ca pentru inceput ai nevoie sa cresti lista si orice strategie prin care poti aduce mai multi oameni sa se inscrie la siteul tau, este o strategie buna.
Cu alte cuvinte, ca sa se inscrie oamenii in siteul tau ai nevoie de trafic convertit in lista.
Cum aduci trafic?
Prin implicarea ta totala in domeniul ales.
Prin abonarea la newslettere de la siteurile existente deja pe piata.Prin comentarii pe alte siteuri de profil, prin prezenta ta pe forumuri si postarea de raspunsuri, solutii, perspective la problemele date.
Prin interactiune intensiva pe tot ce inseamna social media.
Prin trafic cumparat (cel mai putin indicat daca esti incepator).
Prin continut constant pe siteul tau (cel putin saptamanal) si de mare valoare. In felul asta materialele se paseaza si exista procesul “din gura in gura” (sau “din link in link mai degraba) + in timp iti va veni trafic organic, din cautari pe google.
Prin parteneriate (guest posts, articole pe alte siteuri cu trafic targetat, implicarea in diverse proiecte comune cu alti parteneri care au deja trafic).
Este un proces foarte intens, dar se merita.
Ca idee, cu un site experimental facut de mine, fara sa apelez la strategii avansate si fara sa apelez la celelalte liste pe care le am, in 3 luni ajungeam la o lista de 1200 de oameni, in 6 luni atingeam 2000 de oameni. Deja fiecare om abonat inseamna BANI, pentru ca siteul a inceput sa produca inca din luna a 3-a si acum aduce pasiv de >1000 euro / luna + o lansare de 5000 euro incasari.
Desi acest pas este CEL MAI IMPORTANT, din observatiile mele 70% din cei care vor sa porneasca o afacere pe internet se blocheaza aici. Daca eu atingeam 1200 de oameni in 3 luni, vad la altii doar 50-100 de abonati. Asta nu inseamna decat o lipsa acuta de prioritizare (sau lipsa de strategie).
Va continua!
Ovidiu Andrei Uliu
factorul O.A.U.
